(网经社讯)如果你感觉——

站内越来越“卷”，但又说不清到底卷在哪里；

大促拉长、竞争平台增多，投放节奏越来越难把握；

选站点不敢下决心：美国太卷，新兴市场又怕踩坑；

站外想做，但不知道从哪个平台、什么内容、找谁合作开始……

那你需要的不是“经验帖”，而是一份能把大盘趋势、卖家格局、站点机会、流量路径一次性讲清楚的数据报告。

卖家精灵出品的《亚马逊2025年度数据报告》，把过去一年亚马逊的关键变化浓缩成5大板块，帮你用更确定的数据，做更少的试错。

一、2025大盘关键词：

扩张继续，但“分层”更重要

先看一个很多人忽略的事实：亚马逊在2025年仍在扩张——爱尔兰站于2025年3月18日正式上线，亚马逊全球已覆盖23个市场。 站点变多，不等于机会平均分配；真正决定你“该去哪儿”的，是市场分层。

报告给了一个非常清晰的划分标准：

核心市场通常满足：年预估GMV > 50亿美元，且活跃卖家 > 10,000。

对应到体量上，美国仍是绝对“现金流基本盘”——核心市场预估GMV里，美国约3050亿美元，远超其他市场。 换句话说：

想做规模、跑出稳定现金流，核心市场仍绕不开；

想找增量、抢先发红利，新兴市场更像“第二增长曲线”的试验田。

二、卖家生态更“成熟”：

新卖家少了，门槛更高了

另一个强信号是：新卖家在变少。Marketplace Pulse数据显示：2024年全球新增卖家近百万，其中美国约30万；但2025年美国新增卖家不足17万，注册量创下新低。

这意味着什么？

不是“机会没了”，而是“红利型起盘”越来越难：

流量成本上升，靠砸广告硬推更难；

类目里剩下的对手更成熟、更系统；

能赢的往往是“产品力 + 品牌资产 + 运营系统”的组合打法。

所以2026你要问的不是“还能不能做”，而是：用什么更高效、更可复制的方式做。

三、中国卖家主导已成常态：

选站点=选择竞争结构

很多人选站点只看流量、GMV，但忽略了最现实的问题：你将和谁竞争。

报告里有一张非常“扎心但真实”的表：

美国站中国卖家占比 54.6%（中国卖家数量同比+15.0%）

英国 51.3%，法国 59.1%，德国 59.5%，意大利 59.5%，西班牙 59.8%

墨西哥站中国卖家占比最高 71.6%（同比+37.2%）

新兴市场增速更猛：巴西中国卖家同比+87.0%，阿联酋同比+79.6%

结论非常明确：“核心大站过半”已经不是趋势，而是现实。

对卖家来说，会直接影响你的打法：

中国卖家高度集中的市场，更容易出现价格带下压、同质化加速；

想做差异化，就必须更重视合规、品牌、内容与产品力；

“占比高 + 增速快”的市场（如墨西哥/巴西/阿联酋）往往机会在增长，但竞争结构也在快速“中式化”。

四、“做哪个站点性价比更高？”

七维机会评分框架 + TOP站点机会画像

报告在机会评估部分引入Marketplace Pulse的七维机会评分框架：长期性、多样性、分布、激活、规模化、收入、流量，并形成综合机会评分。

排名TOP5站点分别是：美国、日本、德国、英国、加拿大。

同时，PPT里给到各站点的市场指标（活跃卖家、月度流量、第三方GMV、单卖家收入等），例如：美国站月度流量26.9亿、预估第三方GMV 3053亿美元等。

这些数据能帮你把“感觉好像能做”变成“算得清、比得出、选得准”。

五、流量路径正在重写：站外不是加分项，是必选项

2025还有一个变化，会影响所有人的预算与团队配置——站外引流的“主阵地”更清晰了。

在Amazon.com的站外社媒引流结构里，YouTube在2025年7–9月贡献的引流占比超过60%，远超其他平台。 这意味着：

测评/对比/教程/开箱这类“内容型引流”，正在成为更稳定的增长入口；

站外的核心不是“发链接”，而是“先种草，再回流搜索/品牌词承接”。

同时，大促也在“周期化”： 2025年亚马逊把Prime Day拉长到4天，而TikTok Shop同期开展长达13天的Deals for You Days，形成围剿式截流——大促竞争从“单点爆发”变成“周期性截流”。

再看年底：2025年美国线上大促继续走高，黑五118亿美元、网一142.5亿美元，且网一仍是峰值日。

所以2025的正确姿势更像：

活动前2–4周：站外内容蓄水（YouTube/TikTok种草）

活动期：站内承接与转化（搜索、广告、Deal）

活动后：长尾复购与品牌词沉淀